¿Cómo dejar de procrastinar? Técnica de estresores

 

“Pues quedando atrás el temor a Cartago, y apartada su rival en el poder, se abandonó la virtud de manera no progresiva, sino precipitada, para volcarse a los vicios; perdida la antigua disciplina, se estableció una nueva. La ciudadanía cambio la vigilia al sueño, de las armas a los placeres, de las ocupaciones al ocio” – Veleyo Paterculo, principios del siglo 1 d.C

EL EJEMPLO HISTÓRICO

Roma, a finales del siglo II a.C., estaba en su punto más alto de gloria. Vencidas se encontraban todas las tribus que se les oponían, desde Cartago, su mayor enemigo, hasta las pequeñas tribus germánicas. Uno de las mayores ventajas que tenía sobre sus enemigos era su sistema político, la república. Este sistema, había logrado que los problemas internos de roma hubieran desaparecido, con lo que podían pasar a concentrarse en conquistar nuevas tierras. Nada podía ir mejor.

O al menos eso parecía. Todavía quedaban algunas pequeñas tribus nómadas que combatían por aquí y por allá contra ejércitos romanos. El pueblo de Roma, consideraba inaceptable que batallas minúsculas se perdieran por incompetencia de quienes debían protegerlos. Es por eso que pedía a gritos un nuevo líder. Y en ese espacio vacante, la mejor opción era Cayo Mario. Un reconocido militar estratega que había conseguido victorias donde otros habían fallado. La elección era clara. Cayo fue convertido en cónsul. La república estaba dirigida por dos cónsules, los cuales ocupaban su cargo durante 12 meses. Una vez concluido ese periodo, debían pasar 10 años para que pudieran volver a presentarse a la elección del cargo.

Pero el pueblo estaba descontento. Solo Cayo parecía ser la única persona capaz de vencer de una vez por todas a las tribus que seguían masacrando y generando destrozos en la periferia de Roma. Así que, por primera en vez la historia de la república, una excepción fue hecha. Cayo Mario estuvo 5 años en el cargo de cónsul. Era inimaginable, y si bien la legalidad del método que uso para llegar a ocupar el puesto por tanto años era cuestionable, consiguió el objetivo. Las tribus fueran destruidas.

El problema ahora, era otro. La república, aquel sistema de organización que había llevado a Roma a ser Roma, estaba en peligro. La violencia en las elecciones estaban en un nivel nunca visto. Había posibles futuros cónsules asesinados por la turba de las masas. La mayoría de ellos, incitados por sus contrincantes. Las legislaciones, empezaron a ser tomadas por la fuerza.

Poco a poco, todos los principios que sostenían a Roma se empezaron a resquebrajar. La excepción del cargo de Mario sentaría un precedente. El interés de ocupar el más alto cargo de la república por más tiempo que el estipulado, fue despertando en muchas personas, que trataron de imitarlo. Su medio: la violencia. Su objetivo: poder absoluto. Pocos tuvieron éxito. Pero el daño ya estaba hecho. Finalmente, el sobrino de Mario, Julio César, lograría definitivamente lo que otros venían intentando sin éxito: convertirse en el primer dictador de la historia romana.

No importa lo que digan. No fue el ascenso de César lo que produjo la caída de roma. El punto inicial de la caída de la república fue cuando ésta empezó a alejarse de los principios que la habían convertido en el imperio más grande de occidente.

¿QUÉ ES LA MOTIVACIÓN?

Roma no es un caso aislado. Abundan ejemplos de gente que una vez que consigue aquello que quería, pierden el ímpetu y la ambición. Pierden la motivación. Aquel concepto tan de moda en estos tiempos que corren. “Necesitas motivación para esto”, dicen, “Y para esto otro”. “También para esto otro, bueno, para todo”, terminan sentenciando miles y miles autores, libros, y cuentas de instagram que suben frases “motivadoras”. La motivación se ha vuelto común. Pero se ha vuelto común porque parece ser que todos la necesitan. Todos están hambrientos de ella. Sienten que no pueden avanzar si no están motivados. Todos quieren compartirla. Desarrollarla. Todos son motivadores.

En mi opinión se ha vuelto un tema tan banal, tan usado, que, al igual que toda palabra que se usa de sobremanera, perdió su significado.

Motivación: Cosa que anima a una persona a actuar o realizar algo.

La motivación es importante, en eso estamos de acuerdo. No es todo, como veremos más a adelante, pero es importante. Es como una fuerza de gravedad que te empuja hacia a lo que quieres conseguir. Llevándote del punto A, al punto B. Sin motivación no tendrías la necesidad de mejorar y aspirar a más grandes cosas. Pero un punto importante que muchos saltean, es el tema de la raíz de la motivación. ¿Qué la desencadena? ¿Qué hace que esa fuerza te empuje hacia x objetivo? ¿Por qué a veces desaparece, no cuando no conseguis algo, sino cuando efectivamente logras lo que querías? Si hasta imperios caen sin ella, debería ser un tema a analizar.

Así que, ¿De dónde surge? La respuesta está en lo que llamo: estresores.

ESTRESORES COMO MOTOR DE LA MOTIVACIÓN

Mi definición de un estresor es: Cualquier estimulo, que te obliga moverte. Ya sea, para evitar alguna consecuencia, como también para conseguir algo. Es cualquier cosa del ambiente que genera una presión sobre vos para que actúes.

Esta historia te resultará familiar: tenías que entregar un trabajo para la escuela. El profesor lo da con 3 semanas de antelación para que vayas buscando información y la fecha no te llegue encima. El tiempo pasa y no tocas nada del material que deberías haber leído o buscado. Ni siquiera empezaste el trabajo. Dos días antes de la fecha de entrega, recuerdas que hay que hacer el trabajo porque el profesor lo menciona en clase. Apurado y puteando porque sabes que deberías haber empezado antes, llegas a tu casa y terminas el trabajo en el tiempo que queda restante. Si quisieras haber empezado antes no hubieras podido. No podías concentrarte. Sabías que faltaba mucho y tenías cosas más importantes que hacer. Pero con la amenaza de la fecha de entrega a la vista, es como si una concentración que no tuvieras en ningún otro momento se hubiera apoderado de vos y logras terminarlo a tiempo.

No importa cuántas veces te pase a lo largo de tu vida, si eres como la mayoría de las personas seguirás aplazando toda entrega hasta que no estés con el tiempo justo. Esa fecha limite es un estresor. Un estresor débil. Carece de la fuerza suficiente para motivarte a empezar el trabajo hasta que seas capaz de tenerla presente. Hasta que se vuelve real, por así decirlo. Esta clase de estresor es un estresor inmediato, aquel donde un estímulo perceptible, real, en el cual las consecuencias se pueden apreciar en el momento, te fuerza a la acción. El estresor inmediato es el más común; el más normal. Es el motivador supremo de la mayoría de las personas. Pero hay otro. Mucho más necesario. Mucho más poderoso. No es tan normal, pero cuya utilidad es mayor y es el que han usado todas las personas exitosas en menor o mayor grado. Los mediatos.

Esta clase de estresores requieren más trabajo. Las decisiones más importantes poseen consecuencias que no son visibles a simple vista, y que puede que no te afecten hasta dentro de unos años. Necesitas imaginación para sentir las consecuencias en carne propia, sufrirlas y entender su importancia para que ejercen una fuerza motivacional en vos. Para usar estos estresores y desarrollarlos basta con imaginar la consecuencia que sufrirás en el futuro si nunca empezarás tu proyecto personal. Imagina cómo te seria tu vida, tus amistades, tus necesidades, las cosas que podrías o no hacer, si no dejas de aplazar aquel gran proyecto que quieres empezar pero que, debido a miedos, pereza o indecisión, no empiezas nunca. Es difícil, lo entiendo. Pero necesario.

¿Cómo aplicar un estresor mediato?

Si quisieras ser un músico famoso, por ejemplo, tendrías que dedicarle horas y horas al instrumento. Tendrías que practicar hasta el cansancio. También vas a tener que hacer cosas para darte a conocer y sacar tu material, como por ejemplo usar las redes sociales, subir videos, etc. Es decir, vas a tener que hacer ciertas cosas, que muchas veces no vas a tener ganas de hacer, pero que son necesarias para alcanzar tu meta. ¿Qué puedes hacer para sacar motivación y ser más disciplinado en tu actividad? Imaginar que nunca te vuelves un músico profesional. Lo cual sería, nada más y nada menos, que la consecuencia lógica si no pones las horas de práctica y trabajo necesarias. Imagina cómo sería tu vida, rodeada de la misma gente, en la misma ciudad, con poca plata, sobreviviendo día a día, trabajando y pasando las horas de tu vida en un trabajo que no te guste.

Con ese jefe que odias. Tomando ese mismo desayuno todos los días, apurado y siendo incapaz de disfrutarlo. Mira a tu alrededor e imagina que mañana tienes que madrugar para ir a ese trabajo, que estas atascado en una ciudad que te quedo pequeña; en un casa que no es la que desearías, pero en la que estas de todos modos, porque no tienes dinero suficiente para poder mudarte. Imagina los logros que podrías haber conseguido si hubieras sido un músico famoso. Los recitales frente a miles de personas, viajar con el mundo, grabar álbumes y que la gente los compre, las experiencias, conocer a tus ídolos, conocer gente con la misma pasión. Crear todo lo que querías. Expresarte. Una vida mejor que no vas a poder alcanzar porque aplazaste la práctica. Una vida mejor que está lejos de tu alcance porque el trabajo que tenías delante tuyo era “muy pesado” y te encontrabas “sin ganas”.

Si el estresor es lo suficientemente poderoso sentirás un dolor interno. Una molestia. Como si hubieras perdido algo. Una sensación que te dirá que dejes de perder el tiempo y mires con otros ojos la práctica que tienes por delante. Eso es un estresor mediato.

DIFERENCIAS ENTRE LOS ESTRESORES

Los estresores inmediatos ocurren en el presente próximo, su fuerza proviene que podes ver las consecuencias. El peligro está cerca. Puedes sentirlo. En cambio, los mediatos implican una consecuencia que se da en un futuro lejano. Los inmediatos usan una fuerza de empuje para moverte, de repulsión. Los mediatos una fuerza de atracción. Como imaginarás, los mediatos son más difíciles de poner en juego.

Uno no ve los beneficios de forma rápida de madrugar todas los días y dedicarle tres o cuatro horas a una actividad para perfeccionarla. A veces pueden parecer una pérdida de tiempo. A veces no vas a tener ganas. A veces te va a dar la sensación de que deberías abandonar. Que no merece la pena, porque, en el fondo, desconoces a ciencia cierta si vas a conseguir lo que quieres. Por eso es que estos son los más importantes. Empezar un emprendimiento o proyecto propio no brindará sus frutos hasta que pasen unos cinco años, como mínimo. La motivación que se necesita para no abandonar y seguir por más que no veas los resultados que quieres, debe provenir de un estresor mediato potente. Debes ser capaz de ver, en el ahora, como seria tu vida si abandonaras y te resignaras a un trabajo que no te guste, pero que sea más cómodo.

La mejor táctica es mezclarlos. Y eso se logra a través de imponerte y crearte tus propios estresores. Toma tu hobby como un trabajo. Un trabajo en que posees un jefe al que le rendís cuentas. Pon fechas límites ficticias para entregas de trabajos. Desarrolla estándares altos en determinadas actividades. Leer x páginas por día. Escribir x palabras por día, y técnicas similares son formas que uno puede imponerse para llevar a cabo dicha actividad. Requieren poseer una disciplina alta en la persona que quiere usarlos. Lo bueno de esto, es que una vez que empieces y los mantengas, dicha disciplina crecerá con el tiempo y se extenderá a otras actividades del día a día.

Una última advertencia debe ser hecha. Si las cosas te van bien va a haber un punto en que ya no tendrás estresores inmediatos reales que te fuercen a que sigas con el mismo ímpetu de trabajo que te trajo hasta donde estas. Esto es peligroso. Cuando no tengas ninguna preocupación en las cercanías, es cuando más vas a tener que recurrir a los estresores mediatos. Vas a tener que imponértelos a vos mismo. Roma es solo un ejemplo que nos da la historia de lo que puede ocurrir si no lo haces.

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La verdad acerca de emprender

Quiero hablarles acerca de la verdad de los emprendimientos. 

Si bien en los últimos años ha habido como una “moda” acerca de ellos, aun así, creo que nunca se habló de la parte “oscura” que poseen.

Este tema tendrá dos partes. Este es el inicial, que tratará de corregir el concepto erróneo que se posee acerca de ellos, y el segundo, tratará de los errores que más se cometen a la hora de emprender.

LO FALSO ACERCA DE LO EMPRENDIMIENTOS

Primero que nada, debo destruir el concepto erróneo existente, acerca de lo que es un tener un emprendimiento. Esto es algo así como el lado oscuro de intentar llevar a cabo tus propios proyectos que, por lo menos yo, no he visto que nadie cuente.

Al comenzar tu propio proyecto, (la palabra “emprender” y “emprendimiento” no me gustan), se suele creer que será un trabajo “lindo”. Que, ya que será algo que creamos nosotros, que será nuestra empresa, el trabajo será divertido y que la pasaremos bien. No solo eso, dado que emprendemos en algo que nos “apasiona”, el trabajo será fácil. Y como será fácil, nos irá mejor que en algo que detestamos y no sabemos hacer.

Pero, y esta es la mejor parte, no solo estamos haciendo algo que nos gusta, nos resulta fácil y en lo que somos buenos, sino que además seremos "millonarios" en el proceso. Si, como has leído. Porque no estamos trabajando para otro, ahora no estamos recibiendo solo una parte de las ganancias, ahora estaremos recibiendo todas las ganancias para nosotros mismos.

Esta concepción errónea, es la que muchos poseen en su subconsciente y la que los inclina a iniciar. Y cuando se dan cuenta que no es así, que esa idea era falsa, abandonan, y su fracaso se suma a la lista de emprendimientos que fracasaron en el primer o segundo año. Quienes los empiezan, ya empiezan con sus bases y fundamentos flojos, que cualquier viento leve puede derribarlos.

LA VERDAD ACERCA DE LOS EMPRENDIMIENTOS

Así que hablemos de la verdad. Bueno, la verdad no es tan atractiva. Si más gente supiera esto, menos arrancarían.

La razón por la que hay tantos emprendedores, es porque algo les “apasiona”, y piensan “¿Qué mejor que trabajar de algo que me apasiona?”. Veamos.

Como el tema les “apasiona” creen que trabajarán todo el tiempo con cuestiones que les gustan, y que el trabajo será divertido. Y como dice la frase “Trabaja de algo que te guste, y no tendrás que trabajar ni un solo día”. Y aquí vienen los problemas. Lo que te gusta es el tema, el sector en que quieres estar; lo que tendrás que hacer, sobre todo cuando empiezas y estas solo, es crear y administrar una empresa. Dos cosas totalmente diferentes. Tendrás que hacer varias cosas que no están relacionadas directamente con lo que te gusta, pero que, si no haces, no tendrás empresa que pueda albergar tu "pasión".

Cuando descubres esto, de repente no estás tan motivado a ponerte a trabajar. 

Habrá días en los que te sentirás mejor respecto al tema y a lo que debes hacer, y otros en los que no. Y lo que ocurrirá es que serán muy pocos los días en los que “tendrás realmente ganas de sentarte y trabajar”, y dado que es algo propio y no tienes a nadie que te “obligue” a hacerlo, lo postergarás. Aquí es cuando es más importante ser disciplinado que estar motivado, y la razón de la que trabajar en algo que te gusta no te dará la motivación instantánea que tanto buscan los que inician.

Cuando empecé con la cuenta, había muchas cosas que no me gustaban hacer. Editar fotos, buscar seguidores, buscar frases. Yo solo quería subir cosas, nada más. No organizarme, ni tener que tener un calendario al cual respetar. Solo compartir cosas, y cuando tuviera ganas. Cuando hacia los videos, solo quería hacer el guion. No editarlos, ni grabarlos, ni crear los personajes, ni publicitarlos en las redes. Nada de eso. Pero tenía que hacerlo, si quería que funcionara.

Hay algo más. Y esto es algo que es posible que no les guste escuchar a algunos: puede que emprender no sea lo tuyo.

Emprender no es para todos, y eso esta bien. Hoy por hoy se muestra como el único camino que hay o “trabajo que realmente vale”, pero eso son solo estupideces que dicen los “gurús” del tema, que no saben nada y solo buscan vender, o gente que leyó algún libro de estos “gurúes” y los siguen en un acto de fe.

Crear una empresa no es un juego divertido. Sí logras tener éxito y crecer, habrá vidas que dependen de ti y de las decisiones que tomes, tanto la tuya, como la de otros. Habrá días malos, tendrás que tomar decisiones difíciles, las cosas no siempre saldrán como deseas y habrá varios factores fuera de tu control. Comete un error, y puede que no comas durante días.

Y aquí viene lo que tu entiendas por éxito, y que quieras para tu vida. Trabajar y ser importante en una empresa grande, mediana o chica, ya sea tuya o de un tercero, da igual. Lo importante es que te desarrolles como persona, y que estés en el lugar que estés, porque así TU lo quieres, y no solo porque te quedaste con algún miedo y no te atreviste. Tienes que estar donde estés, por decisión, no por indecisión.

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Las dos variables claves de todo negocio exitoso

"El éxito puede ser inevitable"

Un negocio puede ser muy bueno, bueno, malo o muy malo. Puede ayudarte a subsistir a corto plazo, o puede volverte rico a largo plazo. O puede hacer ambas.

El resultado depende de ciertas variables.

Algunas variables están presentes en ciertos sectores; otras, en todas. En este articulo hablaré de lo que llamo “Variables Raíz”, aquellas que están presentes en TODOS los negocios y emprendimientos, y que, al tener éxito en ellas, inevitablemente, el emprendimiento tendrá éxito.

Da igual donde se origine.

Da igual el sector.

Da igual todo.

Tener éxito en estas dos variables garantiza el éxito del negocio.

Estas variables son: valor y reproductibilidad.

VARIABLE RAÍZ 1: VALOR.

El valor de un negocio depende dos preguntas:

¿Qué solución provee?

¿A cuántas personas?

La regla general de esta variable raíz es “Mientras más grande el problema que solucione y mientras a más gente ayude, más valioso será”.

Piensa en el portero del edificio de una gran empresa tecnológica, que lo único que tiene que hacer es abrir y cerrar la puerta cuando alguien entra. Ahora piensa en el director ejecutivo, en el CEO, de la empresa que opera en ese edificio, que tiene la responsabilidad de tomar las decisiones correctas de entre todas las que tiene a disposición, porque si no lo hace, la empresa perderá millones y hasta puede quebrar y dejar sin empleo a miles de personas, incluyendo el portero.

Mientras que el portero ayuda a quizás doscientas personas por día, el CEO ayuda, no solo a los miles de empleados de la empresa, sino también a los millones de consumidores, así como a los que trabajan gracias a los consumidores. Más gente, más valor.

Piensa en un profesor que solo se enfoca en dar clases a nivel local, a uno que enseña lo mismo, pero a nivel global gracias a internet. Su mercado es más grande. ¿Quién ganará más? Fácil. Más gente, más valor.

Ahora, en cuanto a la primera pregunta en cuanto a la solución que provee, hay un principio que rige a esta variable, que está unido la variable raíz reproductividad, el cual es: “El trabajo intelectual es más valioso que el trabajo manual”. Es decir, el trabajo que requiere de grandes dosis de conocimiento, que surge de la mente, vale más que el trabajo puramente físico. El trabajo de portero del ejemplo, lo puede hacer hasta un niño de ocho años, tan solo dale las instrucciones y abrirá la puerta cuando deba y la cerrará cuando deba. Pero lo mismo no se puede decir del trabajo del CEO.

No es lo mismo cortar madera que dirigir una maderera.

No es lo mismo ser chofer que dirigir Uber.

La explicación de este principio radica en la segunda variable raíz de éxito.

VARIABLE RAÍZ 2: REPRODUCTIBILIDAD.

¿Por qué “el trabajo intelectual es más valioso que el trabajo manual”? Sencillamente porque el segundo lo puede hacer más gente que el primero.

En otras palabras, es más fácil encontrar alguien que pueda hacer trabajo físico, que intelectual.

En otras palabras, hay más oferta del segundo trabajo que del primero.

El primero, es más escaso. No es fácil encontrar a alguien que tenga todas las aptitudes para realizar, siguiendo el ejemplo anterior, el trabajo del CEO. Pero si lo es encontrar alguien que sea portero.

Lo importante de los principios, es que aplican a todo ámbito, dejando de lado los concretos. 

Elon Musk no sería Elon Musk si dirigiera una empresa de autos eléctricos en una época donde cualquiera puede crearlos, y son la norma y el estándar. Elon Musk es Elon Musk precisamente porque está fuera de la norma y el estándar.

La reproductibilidad impone que aquel que sea más fácil de reproducir, vale menos. Y el trabajo manual, de entre todos los tipos de trabajos, es el mas reproducible.

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE?

Esto es importante saber porque impone los limites de lo que puedes aspirar con tu negocio. He tenido clientes y he visto personas que quieren “ser el Jeff Bezos o Warren Buffet de su sector” con su proyecto, pero dada las variables raíz inherentes que posee el negocio, no podrán ni salir de su ciudad y apenas podrán subsistir. Otros, podrán vivir bien. Y otros, podrán dar el paso más allá y ser los mejores.

Aquí es donde lo que tu definas como éxito importa. No hay respuesta equivocada. El único error es aspirar a más de lo que el negocio puede dar, porque estarás siempre buscando la forma de ganar más y de crecer, en un mercado donde has llegado al límite.

RESUMEN

A la hora de crear un negocio o emprendimiento, habrá cientos y miles de variables que serán causantes de que tengas éxito o no. Pero existen ciertas variables mas importantes que otras. A estas últimas variables, se las llama, “Variables Raíz”, porque son la base de las que vendrán luego. Ten estas dos variables raíz controladas, y el éxito de tu negocio será inevitable.

Una de ellas, es acerca del mercado; la otra, del producto. La mayoría d los autores solo dicen que el mercado solo debe ser grande, eso es demasiado básico, y no del todo cierto, porque depende de la naturaleza del mercado. El mercado de los automóviles es enorme, pero solo uno es el mejor: el que sea menos reproducible.

Valor y reproductibilidad. Tenlo en cuenta cuando quieras crear un emprendimiento que tenga éxito.

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La importancia de la filosofía en los emprendimientos y negocios

LA IDEA PREDOMINANTE ACERCA DE LA FILOSOFÍA

A lo largo de la historia, la filosofía ha sido vista como algo abstracto, perteneciente al pasatiempo de cierta clase de personas. Se la ha visto, gracias a personajes que se encargaron de que parezca incomprensible, como algo fuera del alcance de todos, como algo solo destinado a aquellos intelectuales que, o bien tenían tiempo para dedicarse a ella, o trabajan en ese campo.

LO QUE REALMENTE ES LA FILOSOFÍA

La verdad es que la filosofía es algo que usas constantemente. No es algo solo teorico, sino también práctico. Es un conjunto de principios y creencias que te guían. Es algo así como la configuración de un GPS que toda persona posee en su interior e influye en lo que hace y hacia dónde va.

Cuando te encuentras frente a un problema, lo analizas, consciente o inconscientemente. Piensas, esto lo puedo superar, o, esto no lo puedo superar. Piensas, esto se arreglará solo, o piensas, tengo que hacer algo al respecto. Tanto las preguntas que te hagas, como las respuestas que obtengas de tu discusión interior, son la consecuencia de preguntas que posiblemente no te hayas preguntado, y, por ende, tampoco respondido, como por ejemplo en esto caso: ¿Puedo hacer algo al respecto, o algo mayor que yo, como el destino, o dios, ya predetermino todo? ¿Puedo hacer lo que quiera, o hay ciertas leyes naturales que pueden romperse y doblarse? ¿Soy libre, o producto de mis circunstancias?

La mayoría de las personas nunca se hacen estas clases de preguntas. Por ende, nunca las responden. Aun así, tendrán una respuesta. ¿De dónde provienen estas respuestas? Las absorbieron del ambiente. Tomaron por osmosis diferentes opciones, muchas veces contradictorias, y su “sistema de GPS” se fue configurando al azar, por lo que veían o no.

¿El resultado? Un GPS que un día te dice que para llegar a X lugar debes tomar el camino contrario, y que luego girar en U, para luego dar marcha atrás.

No te sorprendas cuando veas a las personas de tu alrededor teniendo conflictos internos acerca de temas que ya han resuelto en otros campos.

Dicho de otro modo, puedes escapar el hecho de tener un conjunto de principios y creencias. Quieras o no, es algo que cada persona desarrolla… o absorbe del ambiente. La pregunta es, ¿Cómo obtendrás tu filosofía? ¿La crearas y formaras tú, o dejaras que algo tan vital sea creado por el azar?

¿POR QUE LOS EMPRENDEDORES Y HOMBRES DE NEGOCIO LA NECESITAN?

Si eres un empresario, un emprendedor, un innovador, un creador; si eres alguien que quiere mejorar, progresar, querrás formarla tú mismo. 

Deberás, formarla tú mismo.

¿Por qué? Porque al crear algo nuevo, al manejar una empresa, serán miles las decisiones que deberás tomar y miles los obstáculos que deberás superar. deberás ser capaz de distinguir entre una buena decisión y una mala, deberás ser capaz de entender qué es moralmente correcto y que no, porque no solo estarás constantemente siendo atacado por otras personas que querrán aprovecharte de ti y manejarte, sino porque sabrás si estás haciendo todo lo máximo que puedes. Y eso, procurara darte dos cosas: una conciencia tranquila, que te permitirá dormir de noche, y paz, cuando pase el tiempo, seas viejo y no tengas arrepentimientos de nada.

¿CÓMO SE HACE?

Determinado así, que desarrollar tu propia filosofía es algo importante, la siguiente pregunta es, ¿Cómo lo hago?

El espacio filosófico es una maraña con miles de puntos de partida. Si bien diferentes inicios no te llevaran a diferentes caminos, algunos son contradictorios, confusos, y no te permitirán avanzar más (porque, como descubrirás, no querían que avances).

Algunos autores, te dirán que nada está bien. Otros, que todo lo está. Otros, que nada importa. Otros, que importa todo menos lo tuyo. Otros, te dirán que no se puede saber lo que importa.

Empezar por ahí, es entrar desarmado a un tiroteo.

ANTES DE EMPEZAR

Antes de darte recomendaciones, si quieres realmente sacarle provecho a todo esto, es necesario que encares el camino de la siguiente manera: haciéndote preguntas todo el tiempo acerca de lo que lees, y llegando a las conclusiones que ofrecen los distintos pensadores, porque han sido capaz de demostrar en sus obras, una explicación clara y que lo entiendes, y si no, indaga más, pero llega a la conclusión final, no porque el autor sea famoso o porque yo digo o alguien más dice que es bueno, sino porque lo entiendes y estás de acuerdo.

Si lo haces de esa manera, serás capaz de leer a todos los autores que quieras, sin confundirte, y entendiendo realmente lo que promueven y que tan buenas o dañinas son sus ideas. Si no, te cerraras cuando algo no sea de tu agrado, o porque no compartes la opinión.

RECOMENDACIONES

Esto es solo para que seas capaz de empezar y entender a todos los autores que mas tarde te atraigan, y son, dada mi experiencia, aquellos que mas me han ayudado y ayudan a que personas de negocios sean capaces de entender lo que se propongan y sean capaces de conseguirlo.

1. La rebelión de Atlas, de Ayn Rand.
2. El manantial, de Ayn Rand.
3. Ética Nicomáquea, Aristóteles
4. El hombre en busca de sentido, de Viktor Frankl

Estos, son los autores mas claros y con el mensaje más útil que existen para empezar.

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Guia de las 4 C del marketing

Algunas veces creemos que básico, simple, es sinónimo de inútil. Que solo porque algo es simple, y lógico, no es del todo bueno. Pensamos que debemos profundizar y complejizar aún más las cosas para que estas tengan un resultado imponente y así poder llegar a nuevas profundidades de conocimiento.

Al menos eso creía yo cuando me hablaban de las 4 C del marketing, y no fue hasta que tuve a mi primer cliente que cambie de parecer.

LAS 4 C DEL MARKETING

Tanto en la universidad, como en cursos y libros, solía leer acerca de las 4 C que posee una empresa para poder analizarla. 

A estas C del marketing se las clasifica como: clientes, compañía, competencia y los colaboradores. Recuerdo haberlo leído por primera vez y pensar, “por supuesto, esto es lógico. ¿No hay ningún otro método más profundo?”.

La verdad es que este método de análisis es el comienzo, y la profundidad que tome dependerá del analista.

MI EXPERIENCIA USANDO LAS 4 C

Cuando tuve mi primera experiencia con un cliente, el cual era un gimnasio que quería atraer más gente, me encontré por primera vez solo frente a un reto de este estilo. Siempre había tenido a algún otro que recomendara un curso de acción, pero no esta vez.

Sabía lo que quería conseguir, y sabía que tenía las herramientas, así que me senté y platee un primer boceto.

Primero, estudiar los clientes. Luego, la compañía. Ahí ya tendría un gran pantallazo de quiénes eran y cómo hacían lo que hacían. Paso siguiente, me puse a investigar contra quienes y los tipos de ofertas. Y ahí estaban, las 4 C del marketing. Era básico, pero me dio un puntapié que luego yo elegiría hasta donde y cómo terminar. Fue solo el comienzo de varias conclusiones hechas con otros métodos que luego se sumaron al análisis.

Así que en este artículo, en esta guía, les contare de que tratan estas 4 C y, algo que veo que muy pocos contenidos del tema hacen, contar como profundizar y entender mejor cada C. Para aquellas que saben de marketing o hayan estudiado negocios, seguro que las conozcan, espero que aprendan algo nuevo con ciertas preguntas que se pueden hacer con cada una de estas C. Empecemos.

Cliente

Entender el cliente suele ser la primera de las cuatro C que se analiza. Saber quiénes son, dónde se encuentran, y cuáles son sus hábitos, darán las bases para, por un lado, corroborar que lo que se está haciendo este guiado o no, y segundo, poder entender mejor que cosas se deberían hacer.

Estudiar el cliente, es estudiar el mercado, es contestar la pregunta: ¿Qué necesidad apuntamos a resolver?

Esto responde varias cuestiones: por un lado, conocer la unidad que toma la decisión, así como el proceso de la toma de decisión y a la vez, aquellos factores que son situacionales, que marcan una diferencia en estas dos variables.

Entender la unidad que toma la decisión conlleva preguntarse las siguientes cosas, entre otras:

• ¿Quién usa el producto?
• ¿Quién compra el producto?
• ¿Quién toma la decisión de comprarlo?
• ¿Quién influencia la decisión?

En cuanto a el proceso de la toma de decisión es vital entender que tipo de proceso es, ¿Es uno de baja inversión, donde no se necesita mucho esfuerzo para hacerse con el producto o servicio? ¿Es porque es útil? ¿O es una compra hedónica? Y, además, ¿Qué impulsa esa necesidad? ¿Cómo se evalúan las alternativas? ¿requiero poseer mucha o poca información para tomar la decisión?

Esto lleva a preguntarnos cosas del producto tales como, ¿Cuánto se usa el producto?, ¿Con que recurrencia? ¿Cómo, cuándo, dónde?

Es importante saber que, al entender la naturaleza del producto, no estemos entendiendo la naturaleza del cliente, solo estaremos teniendo un pantallazo de cómo actúa en las situaciones actuales. Es importante tener en cuanto que quizás el cliente no ve satisfecha todas sus necesidades con el producto actual, y que puede que sea necesario una reformulación del producto, a partir de la naturaleza del cliente.

El mercado es el cliente. El cliente es el mercado. Al entender estas preguntas y todas las que vayan surgiendo concretas de cada caso en especial, tendremos idea de la ubicación y la naturaleza del campo del juego en el que competiremos. Es vital entender que sin esto claro, ninguna estrategia se puede crear. Ninguna decisión se puede tomar.

Compañía

El siguiente paso recomendado, es analizar la compañía. Esto se realiza mediante dos evaluaciones, una interna y otra externa.

En la evaluación interna, hay varios métodos y herramientas que se pueden utilizar, tales como un análisis de la cadena de valor, un análisis financiero y de los KSF, Key Succes Factors, de la empresa(Factores clave de éxito).

Explicaré cada uno en detalle en siguientes artículos y guías porque realmente merecen un apartado especial cada uno, lo importante es saber que lo que busca con ellos es conocer cómo esta la empresa actualmente, cuales son sus capacidades y como lo está haciendo en el momento presente.

Al saber la situación de la empresa, sabremos que podremos hacer y que no. En mi caso, como consultor, no puedo recomendar las mismas estrategias a una multinacional que vale millones, que a una pequeña empresa que apenas puede llegar a fin de mes. Con otras palabras, quiénes somos y cómo estemos, dictará en parte que podemos hacer y cuáles son las prioridades de nuestra futura estrategia.

Por otro lado, en la evaluación externa, se busca conocer y entender cual es la postura estratégica de la empresa respecto al ambiente donde compite. Esta parte de las 4 C, analiza tanto las tendencias generales que sufre el ambiente, así como la industria en la que compite de forma específica. Busca entender los cambios en las demografías, la oferta y demanda, las cuestiones políticas, la tecnológica, la macroeconóia, y, además, cuestiones como la madurez de la industria, los cambios que presente, su composición.

Como vemos, todas las partes juegan su rol importante, algunas mas que otras. Algunas variables son clave, como lo es el cliente, y nos impondrá las reglas del juego. Otras en cambio, como la situación de la industria, pueden ser demolidas en cualquier momento, como vimos anteriormente.

Competencia

Hay varias cuestiones y opiniones a la hora de analizar a la competencia. Mas que saber cómo competir en base a ellos, es decir, imitar lo que hacen nuestros competidores, este análisis está más enfocado en saber qué hacen tus competidores realmente para poder tener una idea de que necesidad están siendo satisfechas y cómo. Es decir, estamos estudiando la oferta actual.

El error esta en creer que analizar y estudiar la competenciase busca hacer lo mismo, o en basarse en ellos para plantear una estrategia.

Algunos libros recomiendan tener en cuenta y analizar cuáles son sus objetivos, cómo se manejan y demás cuestiones internas de las empresas competidoras. La verdad es que conocer dichas cuestiones, por lo menos para las medianas y pequeñas empresas, es casi imposible el tener acceso a esa información y la relación utilidad-gasto, no es rentable en caso de se pudiera obtener.

Lo mejor que puedes hacer contra la competencia, es saber qué hacen evaluando sus acciones, con el simple objetivo de conocer cómo esta el mercado y la repercusión de sus acciones.

La cuestión realmente importante y lo que debes buscar es volver a la competencia irrelevante. Suena utópico porque siempre puedes contar con que, si haces algo y va bien, cada vez mas gente quiera hacerlo. Pero es posible, y veremos más adelante como.

Colaboradores

En cuanto a colaboradores, estos se componen por proveedores y distribuidores.

El razonamiento frente a estos colaboradores es entender cuanto representas tú de los demás clientes que tengan, y cuanto representan ellos de los que tu tengas. Mientras mayor sea la primera relación y menor la segunda, mejor parado estarás y mayor poder tendrás para poder imponer tus necesidades y no sucumbir frente a la de ellos.

Por supuesto, este último análisis si bien variará de sector en sector, y es importante tenerlo en cuanta ya que puede que, con solo cambiar una variable de esta C, todo nuestra estrategia y situación cambie, para bien, como para mal.

Como hemos visto, hay varios niveles de cada C para analizar. Este modelo de análisis, no es el único y siempre debe ser complementado con otras herramientas y modelos. Pero, si posee una visión global que puede servir como base tanto para analizar una empresa que ya está en marcha, así como también conocer si un proyecto estará a la altura de lo que buscamos.

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Revista para emprendedores (descarga colección completa)

Una revista por y para emprendedores

Emprender es difícil. Cuando uno empieza su proyecto, hay tantas cosas para hacer, tantas variables que uno quiero manejar, y controlar. Puede ser agotador. Puede ser dificultoso recordar todo. En lo personal, siempre creí que ser exitoso, es más que nada una cuestión de mentalidad. Mientras más fuerte tu mente, más probabilidades de tener éxito. Y el mejor emprendedor, es uno integral. Uno completo.

En el 2019, reuní a algunas personas para un proyecto llamado “Inevitables”, una revista para emprendedores. Eran provenientes de varios sectores diversos, tales como psicología, filosofía, salud e historia. Todos aspectos claves para tener una visión integral acerca de la vida, consejos aplicables a proyectos, lecciones de otros personajes históricos y más. Material que a todo emprendedor le resultaría útil sin importar en que fase del desarrollo de su proyecto se encuentren porque formaban y educaban desde un punto vista integral.

Ademas, contienen entrevistas realizadas a otros emprendedores y personas que han alcanzo el éxito en diferentes sectores.

La revista salía de forma mensual y tuvo un total de 8, y solían tener entre 60 y 80 páginas.  Aquí reuní todos los números, puedes descargarlos todos de manera gratuita haciendo click en la imagen de la portada.

COLECCIÓN

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Espero que les gusten y disfruten. Están hechas para que puedas imprimirlas y anillarlas o leerlas directamente desde el celular, como te guste más. Si quieres saber más sobre emprendedores, quizas te interese este articulo de Elon Musk y los 10 principios que lo ayudaron a alcanzar su éxito, o si eres más fan de Marck Zuckerberg, este artículo de las claves  de éxito del Facebook, es para ti.

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Los 10 principios de Elon Musk

Es posible aprender a pensar y actuar como Elon Musk. Estudia esta guia para saber como alcanzar lo que Elon alcanzó.

“Durante el renacimiento, los científicos, armados con la revivida confidencia Aristotélica en el poder de la razón, se dieron cuenta que el mundo era de ellos para ser conquistado”. –Peter Schwartz.

¿Quién es Elon Musk?

Lo más probable es que conozcas aunque sea algo de él, pero déjame hacerte una pequeña introducción. Musk creó lo que hoy se conoce como PayPal. Creó SpaceX, la primera empresa privada en fabricar cohetes, pero no cualquier clase de cohetes, cohetes reciclables. Cohetes que despegan y luego son capaces de volver a la tierra, para poder ser reutilizados. También es quien creo Tesla Inc., la primera empresa de autos eléctricos, los cuales tienen un sistema de autopiloto y  son capaces de viajar 500 millas con una sola carga. También fundó SolarCity, una empresa dedicada a la fabricación de paneles solares. Pero no cualquier clase de paneles, desarrolló tecnología para que los paneles fueran de vidrio y no se vieran a simple vista. Y ahora Musk creó Neurolink, una empresa que busca conectar el cerebro con las computadoras, para que seas capaz de usar tu smartphone o pc con solo tu pensamiento.

Es esa clase de personas.

Un innovador.

No, es más que eso.

Es un líder.

Un visionario.

Un creador.

La pregunta ahora es, ¿cómo lo hizo? ¿Es replicable su éxito? Y la respuesta es: Si. Musk no es un hechicero salido de un libro de Tolkien. Es un hombre. Un humano.

Su éxito está basado en principios totalmente replicables, que cualquier persona puede usar para alcanzar sus metas, por más grandes que sean. Principios que toda la gente de éxito ha aplicado, consciente o inconscientemente.

Así que reclínate en tu asiento y lee atentamente (un consejo para sacarle más provecho, podrías imprimir esto y marcar las cosas que te parezcan interesante, además de anotar cosas que se te ocurran).

1) Sentido de propósito

Desde que era chico, Musk tuvo el pensamiento de que quería dejarle algo a la humanidad. No quería simplemente vivir. Quería dejar un legado. Algo que cuando estuviera a punto de morir, él podría ver y decir “Ha valido la pena”. Si, Elon tiene billones de dólares, pero ese no fue nunca su objetivo. Su meta es llevar al hombre a Marte. Su meta es reemplazar combustibles fósiles (mas allá de si son contaminantes o no, son limitados y algún día se agotaran). Esos objetivos son los que hacen que se levante cada mañana y vaya a trabajar.

“La plata no es su motivación, creo que es algo que solo le pasa. Sabe cómo generarla”. –Justine Wilson.

Sus ideas de negocios no son simples caprichos, tienen una base racional. Tienen sentido que sean exitosos, porque son necesarios. No es que Musk se levanto un día y dijo “hoy voy a dedicarme a la energía solar, mañana a los autos eléctricos ¿Por qué? Porque si”. Inició dichos negocios sabiendo que esos objetivos, por imposible que parecieran en su momento, serian útiles. La energía solar, por ejemplo, tenía sentido. Suficiente energía solar impacta al planeta en una hora para igualar el consumo de energía mundial de un año, de todas las otras fuentes de energía existentes. ¿No es lógico que la humanidad use semejante fuente de energía? El problema es que nadie sabía cómo, así que todos se quedaban ahí parados. Esperando. Esperando a algo o alguien que cambie la situación.

“No es que nos apresuramos con la idea (de los autos eléctricos) y llegamos primero. Se suele olvidar en retrospectiva que la gente pensaba que era una de las peores oportunidades de negocios del planeta”. –Straublel

Ahora Tesla vale billones de dólares.

Si bien todas sus empresas parecieron puntos sin conexión, elegidos al azar. Hoy están interconectados. Tesla hace baterías para SolarCity, quien las vende a sus consumidores. SolarCity le aporta a Tesla estaciones de servicio con paneles solares, ayudando a brindar un servicio gratuito a sus clientes. Tesla y SpaceX se ayudan intercambiando conocimiento de materiales, así como técnicas de manufactura.

2) Extender un puente entre el futuro y el presente, a.k.a. planear

“La mente de Elon siempre estaba mas allá del momento presente. Podías ver que estaba 1 o 3 pasos mas adelante que todo el resto y cien por ciento comprometido con lo que estábamos haciendo”. –Fran Von Holzhhausen

Es normal escuchar de esas personas que tiene sus metas del año, las cuales las escriben a fines o inicios de un nuevo periodo, pero ¿están relacionadas con lo que hicieron el año anterior? ¿Tendrá relación con lo que harán el año siguiente?

Si bien esta clase de personas suele ser más ordenada y productivas que las que no tienen metas en absoluto, todavía están a medio camino. Y eso no es suficiente.

El truco es planear tu vida. Planear para dentro de 30, 40 años. Luego, en base a esa meta,  planear todos los años subsiguientes. Explicando qué vas a conseguir, cómo lo vas a hacer, cuales serán las consecuencias, los tiempos de demora, objetivos, etc., etc.

Y otra cosa, debes ser ambicioso con la meta. La  fecha de la meta final debe estar ubicada, considerando que todo, va a salir como querés. El tiempo perfecto.

“Creo que tenés que hacer una línea de tiempo donde la meta este basada en todo lo que sepas. La fecha debe ser X, y ejecutar hacia ello, pero entendiendo que van a aparecer ciertos obstáculos que van a empujar la fecha para mas adelante. Eso no significa que debas intentar apuntar a otra fecha mas alejada que la inicial, porque apuntar a algo así seria un aumento arbitrario de tiempo, totalmente innecesario”. –Elon Musk

3) Leer (Si, estoy seguro de que lo veías venir)

Una de las preguntas que me surgió mientras veía las cosas que hacia Elon era ¿cómo puede ser que sepa tanto sobre temas tan distintos y difíciles? La respuesta era obvia. Él no lo sabía, al menos al principio. Así que, ¿qué hacía?

Leía.

Leía sobre la industria aeroespacial.

Lea sobre la energía solar.

Leía sobre física.

No cualquier libro. Leía aquellos que contenían las bases de las industrias, ¿Qué las hacia tan especial? ¿Cómo funciona un cohete? ¿Qué es la energía solar? ¿Qué clase de baterías existen? ¿De qué están hechas? Etc., etc. Luego, se preguntaba cosas como ¿esto es aplicable? ¿De qué forma?

En realidad, no estaba solamente leyendo. Estaba estudiando.

“Estábamos todos en un local de Hard Rock Cafe y Elon estaba leyendo un oscuro manual de cohetes de la unión soviética. Lo estaba estudiando y hablando abiertamente acerca de viajes espaciales y de cambiar el mundo”. –Kevin Hartz (2001)

“He aprendido que tu intuición acerca de las cosas de las que no sabes mucho no suele ser muy buena. Elon siempre dice que tenés que empezar por los principios del problema. ¿Cuál es la física del problema? ¿Cuánto tiempo va a tardar? ¿Cuánto va a costar? ¿Cuánto más barato lo puedo hacer?”. –Larry Page.

Leer es de los hábitos que más se repiten en toda la gente exitosa, no es casualidad. Leer te hace más inteligente. Más disciplinado. Si querés una guía sobre cómo leer más, acá tenésuna guía.

  

4) Convicción, no fe

“Sabíamos que podíamos lograrlo. Solo era una pregunta de cuán difícil iba a hacer y cuánto iba a demorarnos”. –Elon Musk

En sus inicios, SpaceX, solo tenia dinero para intentar despegar 4 cohetes, si no lo lograban en alguno de esos intentos, ya no tendrías mas dinero y la empresa cerraría (en realidad la idea era lograrlo en alguno de los primeros 2, pero si no lo lograban en esos intentos, Elon tendría invertir casi toda su fortuna en SpaceX, vendiendo hasta autos de lujo que había comprado años atrás para que la empresa no cerrara).

Al fallar el primero cohete Musk escribió una nota a todos sus clientes, la cual decia: “Vale ver que las compañías que tuvieron éxito también fallaron durante le camino. Un amigo me recordó que solo 5 de los primero 9 Pegasus despego eficazmente. 3 de 5 Adriane, 9 de 20 de Atlas, 9 de 21 de Aoyuz y 9 de 18 de Proton. Habiendo experimentado que tan difícil es alcanzar orbita, tengo mucho respeto por aquellos que perseveraron y consiguieron que sus vehículos sean la norma de hoy”.

Sabiendo esto, es lógico pensar que alguno de los despegues de SpaceX fracasara. Tenían otras oportunidades. El juego no había terminado todavía.

Pero el segundo intento fallo.

El tercer intento también.

Cuando eso paso, todos estaban desanimados, imagínate fallar tres veces seguidas. Hundiéndote en un pozo depresivo imposible de salir. La mayoría de la gente se habría rendido. Hubieran abandonado, aceptando que algunas cosas simplemente no son para ellos. Aprovechar que todavía les quedaba un poco de dinero e invertirlo de forma segura. ¿No es eso lo que dicen todos? ¿Ahorra para invertir? ¿Retírate joven? ¿Disfruta la vida?

Musk no.

Su objetivo a largo plazo era colonizar Marte, ¿cómo se disfruta la vida sabiendo que abandonaste tu sueño? ¿Qué sentido tenía el dinero si cada día restante de su vida se recordara que no hizo todo lo que pudo? La mayoría del dinero que todavía le quedaba lo invirtió en su empresa.

Cuando el tercer cohete exploto, les dijo a su grupo “Miren. Vamos a hacer esto. Va a estar todo bien. No se vuelvan locos”. Logró calmar a su grupo. Los que estaban presentes hablan de que sufrieron uno de sus más rápidos cambios de humor de toda su vida. Cuando le cohete despego estaban eufóricos. Cuando explotó completamente destrozados. Y cuando les habló Musk, inmediatamente se relajaron y se pusieron a trabajar enseguida, tratando de averiguar qué había salido mal y cómo arreglarlo.

El cuarto cohete, la última oportunidad, alcanzó orbita. SpaceX se convirtió en la primera empresa privada en lograrlo. Le tomo a la empresa 6 años lograr su objetivo, 4 años y medio más de lo que Musk había planeado, pero lo logró.

5) Decidido a contratar a los mejores y a nadie más

Cuando SpaceX surgió, Musk sabía poco y nada sobre cohetes. ¿Qué hizo? Realizo una serie de reuniones en distintos salones con expertos en la industria aeroespacial, para discutir ideas y demás. Luego, convirtió a aquellos pensadores que compartían sus ideas en consultores y se pusieron a trabajar en seguida en el diseño de una maquina. Entre los primeros ayudantes estuvo Griffin, quien años más tarde sería director de la NASA. Esa es la clase de gente que contrataba Elon.

Con el paso del tiempo, Musk contactaría personalmente a los distintos departamentos aeroespaciales de las mejores universidades del mundo y averiguaría acerca de aquellos que hubieran terminado con las anotas mas altas de su curso. Aun así, las calificaciones no son el único requisito, SpaceX buscaba ingenieros con la personalidad tipo A. personas que se caracterizan por ser impacientes, ambiciosos, competitivos. Personas que les cuesta relajarse y están continuamente pensando en el trabajo.

¿El resultado?

Una empresa llena de empleados inteligentes y auto motivados capaces de trabajar 16 hs por día.

“Al llegar a la entrevista final con Musk, los empleados reciben una advertencia antes: La entrevista puede durar 30 segundos o 15 minutos. Elon va a seguir escribiendo mails y trabajando. No te va a hablar mucho. No entres en pánico. Es normal. Eventualmente, va a mirarte. Aun así, puede que no haga contacto visual o reconozca tu presencia completamente. Es normal. A su tiempo te va a hablar”

6) Saber distinguir entre lo posible y lo imposible

“Hacías lo que te pedía Musk o estabas preparado para sumergirte en las propiedad de la materia para explicar porque algo no se podía hacer siempre decia, `llévalo a la física`”. –Empleado de SpaceX

¿Qué significa sumergirte en las propiedades de la materia?

Lo único que aceptaba Musk como un “no” era aquello que físicamente era imposible. Aquello que en la realidad, es su estado más básico, era imposible de realizar.

¿En serio crees que alguien que está motivado a cambiar 3 industrias de raíz va a detenerse porque otra persona le dijo que no es posible? Por supuesto que no. Las únicas leyes que no se pueden cambiar son las de la física. Esas son tus reglas de juego, después podes jugar como se te antoje.

Que nadie lo haya hecho nadie no es una excusa.

Que a primera vista parezca imposible no es una excusa.

Que no sepas cómo no es una excusa.

Moviéndote bajo estas premisas, cualquier cosa es posible (que respete las cosas más básicas de las físicas).

Esto no quiere decir que tenés que volverte un físico para cambiar el mundo, pero si que debes aplicar su metodología. Cualquier problema, obstáculo que tengas, desmesúralo hasta su raíz. Esa es su esencia. Ese es el verdadero problema.

“Elon tenia paciencia, lo que no toleraría serian las excusas o la falta de un plan de ataque claro”. –Empleado de SpaceX

7) En los momentos más emocionales, mantener la mente fría

Cuando SpaceX recién comenzó, su estrategia era comprarles cohetes a los rusos, quienes eran los mejores del mercado. Musk con otras personas fueron a averiguar y a comprar algunos. La anécdota cuenta que no pudieron comprar nada ya que los rusos se mostraban inflexibles en el precio y les pedían más de lo que valían. El grupo estaba de un humor de mierda. Los rusos eran los únicos que tenían los cohetes que necesitaban. En el viaje de vuelta, Musk agarro su computadora portátil y empezó a idear un plan para producir los cohetes ellos mismos, analizando costos y demás obstáculos. Mientras todos estaban puteando y quejándose, Elon estaba sentado en silencio. Pensando. Armando un plan. Y tomando notas, ¿cualquiera podría haber inventado dicho plan? No, pero Musk había pasado meses y meses estudiando la industria y la física que había detrás. Había pedido prestado libros y los estudio. Había devorado información y era capaz de ver, con toda la información que poseía, que los cohetes podían y debían hacerse mucho más baratos de lo que los rusos lo hacían.

Ahora tenían un nuevo plan. Se enfocarían en construir los cohetes ellos mismos.

“La habilidad de mantenerse concentrado en el medio de las crisis, era una gran ventaja frente a otros competidores. La mayoría de la gente se paraliza y toman malas decisiones en las crisis. Elon se vuelve híper-racional. Es capaz de tomar decisiones claras y de largo alcance. Mientras mas duro se pone la situación, mejor se vuelve Elon”. –Ashlee Vance

Cada vez que tengas una situación que sientas que te sobrepasa y quieras volverte loco, es porque tus emociones tomaron el control de tu persona. El hombre es un ser racional, las emociones no le sirven para tomar decisiones. El tema es, cada vez que tomes una decisión en un momento emocional alto, peor será esa decisión.

Baja un cambio.

Entende que lo mejor que podes hacer antes de decir y hacer nada, es enfriar la cabeza. Respira hondo y seguí. De otra forma, la situación será peor y no ayudaras en resolverla para nada.

8) Trabajar duro

“Tenía amigas que se quejaban de que sus maridos llegaban a las 7 u 8 de la noche a casa. Elon llegaba a las 11 del trabajo y trabajaba un poco mas ahí”. –Justine Wilson.

¿Sabes quiénes son los que consiguen resultados? Los que hacen el trabajo duro. Los que están dispuestos a pasar horas y horas trabajando. Los que son capaces de sentar el culo en la silla, durante horas, sin distraerse si Juancito o Emilia pusieron MG en alguna foto o actualizaron su estado. Los que son capaces de concentrarse en lo que tienen en frente y nada más. Por más difícil, agotador o feo que sea. Sin importar si tienen ganas o no.

Esa gente.

Muchas veces se escucha la frase “No se trata de trabajar duro, sino de trabajar de forma inteligente”, como si fueran cosas excluyentes. Lo que quieren decir es “o trabajas de forma inteligente o trabajas duramente”. Eso es un sinsentido. El primer trabajo es el de la mente, eso es obvio. Tenés que sentarte y pensar creativamente. Pero DESPUÉS, tenés que entrar en acción. Y una vez que ya planeaste todo, no queda otra que trabajar y trabajar y trabajar.

Si querés evadirte de esa responsabilidad, justificándote diciendo que trabajas inteligentemente nada más, no alcanzaras nada. Imagina un escritor que solo dijera “yo me dedico a pensar en ciertos guiones e historias, pero escribirlas es un trabajo agotador que no vale la pena”, seguramente nunca escucharías de alguien que hablará de esa forma. Moriría en el anonimato.

Cuando Musk realizo las primeras metas de SpaceX, tenía como objetivo que su primer cohete despegue a principios del 2004. Ya con la meta clara, 12 hs al día, 6 días a la semana era la norma de trabajo, aunque algunos trabajaban más. Los empleados cuentas que a veces iban a las oficinas un poco antes y se ponían a jugar al counter-strike o al Quake 3 Arena hasta que se hiciera la hora del trabajo. Nadie decia que no debían descansar o dedicar momentos al ocio, pero cuando había que trabajar, se trabajaba.

9) Crear cosas significativas globalmente

“La motivación para crear todas mis empresas ha sido pensar en involucrarme en algo que pensaba que podría tener un impacto significativo en el mundo”

Cuando uno trabaja en un proyecto propio, si bien muchos empiezan arrancando con la idea en mente de que podrán hacer lo que les gusta en cualquier momento, la verdad es que al no tener una obligación exterior que te imponga ciertos horarios u obligaciones, hace que uno, si no es capaz de organizarse, nunca termine nada.

Estar todos los días al 100% de motivación es imposible. Nadie puede hacerlo. Lo que si es cierto, es que tendrás muchos menos días en los que te sentirás sin ganas si lo que haces, tendrá un impacto verdaderamente importante en el mundo. Lo primero es que te guste y atraiga, lo segundo es entender que lo que estas haciendo, que lo que buscas lograr es realmente importante.

10) Fracasar para tener éxito

“El fracaso es una opción. Si las cosas no están fallando, no estás innovando lo suficiente”

A la hora de planear, muchas veces se deja la incertidumbre de lado. se cree, de forma ciega, que siempre alcanzaras el éxito y que las cosas saldrán bien, siempre, sin importar lo que pase. Esta actitud es, lejos de lo que muchos creen, no es positiva, en ningún aspecto.

Cerrar los ojos a lo que realmente pudiera ocurrir, solo por un corazonada y no armar un plan acorde, no solo es contraproducente, sino que hasta puede derribar todos los próximos planes, al encontrarte con errores o fracasos que no preveías.

Como en las lecciones de Marck Zuckerberg y el éxito de Facebook, innovar e intentar cosas nuevas de forma constante, es la clave para alcanzar el éxito de forma mucho más rápida. 

“Elon llego a conclusión temprana den su carrera de que la vida es corta, si realmente aceptas esto, te deja con la obvio conclusión de que deberías estar trabajando tan duro como puedas” –Straubel

Todos esto que acabaste de leer, son principios, los cuales son de tu responsabilidad ir amoldándolos a tu vida diaria, tratando de potenciarlos cada vez más. Algunos pueden parecer obvios, o comunes, o universales. Eso es porque lo son. Como dije antes, Elon Musk no es un ser de otra galaxia o de otro plano espiritual con dotes súper humanos. Él es un hombre común y corriente. Él es la viva personificación de lo que debe ser el hombre. Su máximo potencial. Estos “secretos” del éxito, no son secretos en si. Son principios que están a la mano de todo ser humano. No son herramientas para los dioses, son herramientas para el hombre. No son reglas que debes seguir a rajatabla, son algunos de los pilares en los que debes basar todo lo que te propongas.

Y para terminar, una frase que se me vino a la mente cuando termine de escribir el boceto de este artículo, sacado de uno de mis libros favoritos, “La rebelión de Atlas”. Dicha frase, resume de modo total, la esencia de Musk, cuando el doctor Akston habla sobre tres de los personajes más importantes e inteligentes de la novela.

“No cometas el error de creer que estos tres discípulos míos son una especie de criaturas sobrehumanas. En realidad, son algo mucho mayor y más asombroso todavía: son hombres normales, algo que el mundo nunca ha visto, y su mayor mérito consiste en haber logrado sobrevivir como tales. Hace falta una mente excepcional y una integridad más excepcional aun para permanecer con el cerebro indemne a las influencias de las doctrinas del mundo acumuladas durante siglos, para seguir siendo humano teniendo en cuenta que lo humano es lo racional”

NOTA: Toda la información está en la biografía de Elon Musk escrita por Ashlee Vance. Los principios están basado en un análisis de ese libro. 

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